戛纳买片先下手为强!《小偷家族》夺奖"理性"加价

戛纳买片先下手为强!《小偷家族》夺奖"理性"加价
2019-08-24 10:33 新浪娱乐
标签:天然林 斗地主爬楼玩法是什么

今年戛纳电影节期间,路画影视的买片小团队眼光精准,最终拿下了《迦百农》和《小偷家族》两部获奖影片。

  5月19日夜里,路画影视CEO蔡公明失眠了。

  当地时间19:30,第71届戛纳电影节颁奖礼正式开始。颁奖礼前一天,路画影视拿下了是枝裕和导演《小偷家族》在中国内地的全版权。

  蔡公明当时远在北京,颁奖礼进行时国内已经接近凌晨两点。就像看自己最爱的球队拜仁的比赛时的心情,蔡公明全程紧张到没敢看直播。“整整两个小时,好像那边在颁奖,我在这边各种想,在半醒半睡的状态里发现得了奖,有一种真实的在做梦的感觉。”

  最终大奖揭晓,《小偷家族》拿下电影节最高奖项金棕榈。路画影视今年在戛纳电影节买下了的另一部电影《迦百农》则获得了评审团奖。

  关于这两部获奖影片版权的购买过程,蔡公明也透露了很多戛纳买片市场的幕后故事。

是枝裕和的《小偷家族》夺下金棕榈是枝裕和的《小偷家族》夺下金棕榈

  Part 1:如何相中获奖影片并一举拿下!

  今年戛纳电影节期间,路画影视的买片小团队眼光精准,最终拿下了《迦百农》和《小偷家族》两部获奖影片。

  路画影视董事长曹佳带领小分队在戛纳看了很多电影,也参加了很多会议,她本人看了至少几十部电影,出于买片和市场潜力的考虑,很多不适合购买的片子她并没有看到最后。“在去戛纳之前对很多片子也提前有所了解,很精确知道自己这次想要的是什么,所以其实看中想买的不多,这次真正毫不犹豫出手买的就是这两部,既能满足商业诉求,质量又很高,希望给中国观众带来一些真正好看、感动的电影。”

  路画影视能如此精准出手,总结起来有三点经验。

  经验一:下手早

  早在《迦百农》入围戛纳电影节主竞赛单元的时候,蔡公明已经瞄准了这部电影,“我们在电影节之前就知道这个电影是很好的一个卖相,看片之前我们其实就七七八八谈了很多了,看了电影就更确认了,所以就马上买了,实际上在得奖之前我们就搞定了。”

  是枝裕和的《小偷家族》,也是从影片正式放映前就开始谈判的。“《小偷家族》我感觉我们还是比较在前面,不能等到已经得完奖了再去买,肯定没戏了。”

蔡公明蔡公明

  经验二:积攒人脉才能提前知道好项目

  蔡公明表示,路画影视之所以能提前知道《迦百农》是个好项目,得益于和销售公司的长期合作。

  初入戛纳市场,感觉无异于大海捞针。“没有一些关系,没有一些线索或者信息,直接去一个摊一个摊去碰,这个太难了,效率比较低,能找到好片子的可能性比较小。”

  如何在全球海量项目中淘到自己想要的,需要和各大销售公司建立长期联系。“因为一般来说电影都是通过销售公司片商来卖的,可能一个销售公司承包几个制片公司,形成基本固定的一个关系来合作。和销售公司合作,等于把片方覆盖得更广了。”

  蔡公明介绍,《小偷家族》和《迦百农》两部戏也都是通过销售公司谈判和签订合同。“如果你认识片方那就更好了,人家认可你一定会有所帮助,但是片方都是委托销售公司,最后成交都是通过销售公司。”

  与销售公司建立合作后,全年时间都能收到定期邮件,推荐一些全球的好项目,甚至可以从剧本阶段就参与其中。“会发来一些东西,然后你也可以跟他谈,说现在想找什么样的片子,聊的越具体,给你推荐的就越是合乎要求的。我们和熟悉的销售公司都有共识,他不会说把所有的都给你,他知道中国做不了的就不会推荐。”

  戛纳市场的销售公司数量很多,和路画影视打交道的就有很多家,比如Wild Bunch是专门做电影节影片销售的。《迦百农》入围以后,Wild Bunch就向路画影视推荐了这部戏,“说这个电影很有可能得奖,然后我们就一直盯着这个。”

《迦百农》《迦百农》

  经验三:一击即中既靠价钱也靠信任

  对于路画影视成功拿下两部获奖影片,蔡公明认为,价格是很重要的原因,除此之外还要看长期合作和信任度。

  “价格是很重要的条件,但是最后我们成交了也不光是价钱,片方也会综合考虑。比如说你在之前的合作中是不是及时付了钱,还要看你各方面比如宣发的能力,Wild Bunch的负责人和我们私交也不错,彼此也是非常信任的。”

  Part2: 戛纳买片背后的价格秘密

  2013年,蔡公明决定转行投身电影业,第一时间就去了戛纳取经。2014年,路画影视正式成立。路画开始持续去戛纳电影节市场买片,成了国际市场的常客。

  几年间,蔡公明观察到的最大变化是:中国买家越来越多,市场竞争越来越大。

  “2013年电影节没有那么多中国人,大多数都是韩国人、日本人,现在中国买家人数是在增加。也有一些新的中国公司,总有不同目的,但是整体的团队都在更专业化,也更赢得国际公司的认同。一开始很多都不愿意跟中国合作,现在慢慢中国越来越规范。但另一方面老外看中国买家出这么多钱,一下子水涨船高啊,现在竞价这么厉害,因为我们太多人去抢。

  现在价格竞争比较激烈,但也在变得成熟、也在回归理性,因为大家都知道光靠网络或者其它渠道很难回收成本的,因为价格在那,所以风险比较大。有很多人看片子,看了很多也不下手的,也是常见的。我觉得我们正朝着一个比较健康的方向发展。”

  路画影视拿下《小偷家族》和《迦百农》,也是经过了一番激烈的竞价,蔡公明向新浪娱乐透露了拿下这两部获奖影片背后的价格秘密。

曹佳(左)曹佳(左)

  1。 《迦百农》与《小偷家族》同样热门

  对中国观众而言,是枝裕和导演很有名望,除了这部电影,路画购买的另一部黎巴嫩电影《迦百农》,竞争同样激烈,因为它的得奖呼声很高,另外它的市场潜力大家都很看好。据说当时看完全场人都在哭,一直在敲响你的良心,这个是很棒的,所以我觉得商业价值也很大。所以后来很多大的公司都参与竞价了,差不多有十多家竞争对手吧。”

  曹佳也表示《迦百农》在国际市场上形势大好:“《迦百农》很特别,它在国际市场上卖得特别好,北美被Sony拿走,法国被Goumont拿走,等等,各国家对这部片子的竞争很激烈。评审团主席凯特等也有特意亮相电影宫首映红毯,放映完全场观众整整鼓掌欢呼15分钟,据我所知超过了所有电影的鼓掌时间,那种感动是不一般的,大家都屏住呼吸想知道接下来会发生什么,都在电影里,而不是局外人,用外媒的描述是每个人哭湿了一包纸巾。”

  2。 谈判过程中一直在涨价!

  蔡公明表示,在戛纳有些影片会先开一个底价,有的影片则由买家自由出价和竞价。

  “有的影片不会开价,所以要根据你的判断,以你自己脑子里的账来报价。有的影片则是竞价,销售方会打电话、发邮件、或者当面沟通,就说有别人出的价比你高,你还想不想再涨?他不会告诉你别人报价多少,他会告诉你别人比你们高,你肯定就拿不下,你还想不想再涨?那就得根据自己的情况和将来的结果来做判断和决定了。”

《迦百农》《迦百农》获评审团奖

  3。 影片获奖有奖金

  对于主竞赛单元影片,拿了奖之后身价暴增,想在颁奖礼之后再谈合作不太容易,所以大部分片商都会在颁奖礼之前就签约。买卖双方都知道得奖会对一部电影的命运起到积极作用,如何能保障双方利益呢?戛纳的市场有一种很成熟的制度:达成协议的价钱是一个基础价,是不得奖的价钱,影片一旦得奖就得有奖金,对于不同的奖,奖金数额也不同。

  蔡公明透露,这是戛纳非常常规的一种操作,路画影视购买的《迦百农》和《小偷家族》最终都获了奖,也都加了钱。具体金额则不便透露,“加钱的范围不是太大,他们是很理性的。”

  Part3:戛纳获奖影片在中国有市场吗?

  今年戛纳市场最轰动的一笔交易是由杰西卡·查斯坦、范冰冰等主演的间谍惊悚片《355》,被华谊兄弟拿下中国发行权。而环球则打败多个竞争对手,花费超过2000万美元拿下美国版权。一位中国买家透露,该片的开价就高达1300万美元。

  《355》是一部大卡司商业片,获得市场青睐实属正常。但电影节整体影片偏艺术性和作者性,要不要引进戛纳的影片,如何挑选戛纳的影片,引进之后在国内能不能上映、有没有市场,是很多中国买家担心的事。

  在戛纳,新浪娱乐曾和两位中国公司的买片负责人交流,他们提到了中国买家在戛纳买片的三个现象。其一,很多影片买入国内无法上映,只能走新媒体版权。其二,戛纳市场出现了一些“二道贩子”,买回国后自己不做宣发,而是转手卖给其他公司。其三,非商业爆米花类型的外片在国内很难卖得好,让不少中国买家出手犹豫。

《小偷家族》《小偷家族》

  关于这三个问题,我们也和蔡公明进行了交流。

  新浪娱乐:市场大环境是文艺片在中国很难卖,尤其这种欧洲电影节的竞赛影片,为什么路画影视还坚持做这种小成本外片的购买?

  蔡公明:两方面原因吧。一个是市场的变化,我觉得中国电影市场可能越来越重视品质,越来越看一些深度的感动人的东西。你看现在几部印度的电影,包括欧洲的电影,西班牙的《看不见的客人》,还有泰国的几部电影,这些小成本、制作精良、质量好、同时能感动观众的电影,票房都不错。

  所以我们这次去戛纳之前,也是这个出发点,一定要找到高质量同时又能感动人的电影。这次我们在去之前就得到消息,可能《小偷家族》和《迦百农》属于这样的电影,我们就盯上这两部电影,觉得应该是比较有市场前景的。

  新浪娱乐:我在戛纳跟两个买片公司聊了一下,他们观察到的一个现象是,有一些中国公司去戛纳买了版权,但是回国转手去卖。

  蔡公明:这样的公司肯定有,大家目的不一样,有的是转手卖,还有的是资产评估的需要,得买一些电影,做资产评估和资产的积累嘛,这种情况就不一定要发行。我觉得转手卖的应该不会太多,但肯定有。

  对我们来说,这不是我们的目的,这么做外国公司也不会再跟你合作了,他不希望跟中间人打交道,他是希望真正最终的买家来打交道,所以这样做对将来没太大意义,以后跟你再打交道就不一定优先于你。

  新浪娱乐:前几年可能很多片子都被一些国内的片方拿下了,但是也没有看见上映,你觉得是什么原因?

  蔡公明:还是因为指标吧,我觉得买片数远远超过指标,所以不可能全上。然后能上的一定是更好一些的电影,它也是一个自然选择的过程。

  新浪娱乐:有很多片子买回去也没法进新院线,只能走新媒体这种网络渠道了。

  蔡公明:对,但回收的时候光靠这些网络或者电影频道还是很困难的。因为价格比较高,另外版权现在也很少拆分,一般都是全权给你做。

  (杨晋亚/文)

(责编:YY)

新浪娱乐公众号
新浪娱乐公众号

更多娱乐八卦、明星独家视频、音频,粉丝福利扫描二维码关注(sinaentertainment)